做跨境毛绒玩具的卖家，一年有两个"大考"：万圣节和圣诞节。这两个节日前后，海外市场对毛绒玩具的需求量是平时的好几倍——万圣节的南瓜造型、搞怪玩偶，圣诞节的圣诞老人、麋鹿、雪人公仔，都是硬通货。

为什么备货要提前这么久？

毛绒玩具走海运，从中国到欧美通常要二十天到一个月，加上工厂排产、港口拥堵等不可控因素，旺季订单至少提前三个月下单才稳妥。等到十月份才想起万圣节的货，船期就赶不上了。

旺季备货的四个经验：

一是应季款要早锁定。 节日款流行趋势变化快，提前锁定爆款造型很关键。和上新快的厂家合作，能提前看到新一季的节日款式，抢占先机。山东贝宝每月上新一百多款，节日款通常提前几个月就铺开了。

二是常青款和应季款要配比。 全押节日款风险大——节日一过就过季。常青的动物公仔保底，应季款拉增量，比例大概七三开比较稳。

三是现货能力是底气。 旺季补货最怕厂家没货。常备海量现货的厂家，临时补单也能接得住，不会让你在旺季干瞪眼。

四是贸易方式提前谈。 FOB、CIF各有利弊，旺季运费波动大，提前锁定贸易方式和报价，避免临期被运费涨价打乱节奏。

给新卖家的提醒： 第一年做节日款，量别贪大，先测款再放量。把供货渠道跑顺了，明年的旺季，就是你的收获季。